中小ベンチャー企業向けプレミアム・メールマガジン

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『小さな会社のマーケティング?　学んでも実践しても儲からない。』
　　　　　　　　　　　　創刊号(:サンプル)


発行:LLC実践マーケティングセンター
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　　～この度は、有料購読いただき、本当に有難うございます。～

　　　　書店では売られない価値あるメールマガジンを、
　　　　読み応えある文章でお手元にお届けいたします。
　　　　是非、互恵互利に末永く、よろしくお願い致します。

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│もくじ│『小さな会社のマーケティング?　学んでも実践しても儲からない』
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【１】創刊にあたり。
┃
　　　　┣本誌は、どのようなメールマガジンか?
　　　　┗まず、「マーケティング」って、何のために??

【２】マーケティングを学べば、それだけで解消するか??
┃
　　　　┣「マーケティング」花盛りのどつぼ。
　　　　┗なぜ、そのようなことが起こるのでしょうか??

【３】発行にあたり。楽しみにしてください。
　　　　┃
　　　　┗今後、展開していく主なトピックス(予定)
　　　　　　　　

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『小さな会社のマーケティング?　学んでも実践しても儲からない。』
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【１】創刊にあたり。〓その１〓
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┗本誌は、どのようなメールマガジンか?


「今まで、どこのマーケティング・ノウハウを使っても、
　マーケティング・コンサルタントに頼んでも、ダメだった」という方に、
　特に喜んでいただいている現場主義マーケッターである、
　実践マーケティングセンターの代表・村田が、
　その秘訣と具体的解決法をわかりやすく公開していきます。

　時に辛口の場合や劇薬の場合もありますが、御社の広告改革の為に、
　よろしくお付合いいただき、必ず、チェックしてください。

　購読料金は格安で設定させていただきました。

　あまりに格安の為、既存クライアント様には怒られるかもしれませんが、
　広く皆様のお役に立てばという想いで発行しますので、
　弊社クライアント様は、復習の意味も兼ねて、何度もご通読ください。


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【１】創刊にあたり。〓その２〓
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┗まず、「マーケティング」って、何のために??


　(当センターWEBサイトでも冒頭から述べていることですが)

中小ベンチャー企業の多くにとっては、
　「販売なくして事業なし」とも言われるように、
業績を左右する最大の要素は、
　
　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　●新規顧客を獲得し、
　●リピート顧客を増やし、
　●口コミ紹介も広げ、
　●更に客単価を上げること。
　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

　にかかっていると言っても、決して過言ではありません。


ずばり、
　自社の利益とは　『客数X単価』で決まってくるもの。

　経営理念や信念が、どんなに素晴しくても、
　商品やサービスが、どれほどよいものでも、
　どれだけ汗水流して働こうと、どんなにわめこうと、
　これは絶対に変わりません。

　解決すべき最優先課題なのです。
　

では、
　「この客数を増やすには、一体、どうしたらいいのだろうか？」
　
　多くの事業主の方が、毎日眠れない夜を過ごす理由は、
　ここにあるのではないでしょうか？

　黙っていては、お客は集まらない！　座していても、お客は来ない！　
　何せ、利益は、「客数　X　単価」で決まってしまう・・・。

　どんなに商品やサービスを向上させても、お客が来なければ利益にはならない。
　価格を下げても、お客が増え続けなければ、利益にはならない。　
　社員を増やしても、お客がこなければ・・・。

　それ以前にお客がこなければ、商品・サービスの向上も、
　価格を安くすることも、社員を増やすこともできません。
　むやみな先行投資は、わが首を絞めてしまうことになりかねない。

これはまさしく、
　"永遠の課題"ともいえるでしょう。
　しかし、どうすればよいのでしょう??

とにかく金儲け至上主義にでもなればいい??
とにかく売ればいい??

　このご時世、そんな考えでも持とうものなら、
　偽装問題に発展しかねないのではないですか??　
　
　もしくは、偽装問題と言うほどではなかっにしろ、
　「品格」が叫ばれるようになって久しい今日、
　売れ売れだけでは、もはやファンは根付かないでしょう。


まず最初にも後にも肝要となるのは、
　やはり、「売れる惹かせる販促ツール」です。
　
　ここでいう販促物とは何も、新規開拓のためのものばかりではありません。
　リピート率を上げ、口コミ紹介も増やし、客単価も上げる為の、
　その一切の仕掛けとして組み立てられたものをいいます。

　その核となるのは、「何よりミッション」だと私は、いつも言います。
　しかし、ミッションだけではダメなのです。
　伝えきることが重要なのです。

　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　その伝達のためにマーケティングがあります。
　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　
　しかし・・・です。
　

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【２】マーケティングを学べば、それだけで解消するか??　〓その１〓
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　┗「マーケティング」花盛りのどつぼ。
　

今や、
　広告戦略も戦術も、いくつも存在します。
　書籍やノウハウ情報、マーケティング・セミナーも数多くあります。

ここ数年は、
　教材として情報商材(E-BOOK・DVD・CD等)も、
　かなり多くで廻るようになりました。

　そのどれもが素晴らしいものが多いものです。
　当社も、その多大なる恩恵にあずかっております。

　ここ数年、新しくでてきた教材やセミナーも、
　やはり参考になり最もらしく聞こえます。
　(とはいえ最近は、とても、役に立つとは思えない、
　　模造品・サルマネ品も多くありますので、ご注意ください。)
　(そういったものは、主催者や教材提供者ばかりが儲かります。)



しかし・・・です。
　どんなに素晴らしい教材やセミナーがあったとしても、
　コンサルタント先生がいたとしても、です。

実際、どれほどまで現実効果として役立っているのでしょうか?
　どこまでターゲットに情熱を伝えられ、実際に効果を発揮していますか?



　その集客手法を効果的に活用でき、
　現実として「お問合せ」や「資料請求」、「サンプル請求」が起こり、
　最も欲しい「お申込・ご購入・ご成約」や、
　「リピート」や「口コミ紹介」など、
　求める反応がコンスタントにスムーズ上がっているのならば、
　何も言うことはないでしょう。

※そのような方は、本誌をお読みいただく必要はないでしょう。

　更なる事業の拡充に努め、顧客満足度を上げ、
　コスト削減を抜かりなく純利益アップを図り、
　社会貢献を考え続けていけるでしょう。

ところが、今、
　お読みいただいている貴方のスグ隣の事業主様でも、
　実際は最初の要である集客手法を活用し切れていない状況が、
　多く見られるのではないでしょうか?

　当社も御縁あって、多くの中小企業の事業主様とお会いする中、
　様々な現状に直面し、気づきを与えられます。

　私から見ると、効果を実感できないまま、
　中途で投げ出していると思われる場合も多く見受けます。
　

実際の事例を踏まえても、
　そのような多くの広告は、あと数歩、手を加えるだけで、
　例えば、作成文章を見直すだけで、ガラッと反応があがってしまうことも、
　少なくないのです。

　言葉1つの違いは時に、10倍以上の差を生み出すことも多々あるのです。
　(これは何も、国語のテストのように正規表現をしていればよい、
　　ということではありません。それならば、とても楽かもしれませんね。)

モチロン、
　"この差はそのまま売上とかかる広告コストに直結する"のです。
　つまり、実に勿体無い、惜しいことをしているケースも少なくないのです。



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【２】マーケティングを学べば、それだけで解消するか??　〓その２〓
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　┗なぜ、そのようなことが起こるのでしょうか??

※打開して、実際の効果を得る為には、どうすればよいのでしょうか??


実際、
　事業主様の日々の現場において、この課題にかける時間は、
　どうしても少なくなる場合も致し方ないかもしれません。

　様々な日常業務の中、激務を極めていると、
　あと数歩の壁が、どうしても遠く厚いものになってしまうのです。

どうにか現状打開をしようと資金を使い、
　せっかく入手されたマーケティング・ノウハウについても、
　その理論や内容をきっちり吸収するには至らず、
　例え、実践していても的外れになってしまっている現象が多くあるのです。
　
　「忙しいのに、なぜか儲かっていない。」

まるでやればやるほど、
　手元から零れ落ちる砂のように、
　むなしく予算ばかりがサラサラと消えていく・・・。
　
　「サラサラするのは、お茶漬けだけで結構だ。」
　　そう思いたくなりませんか??

広告媒体の選択も重要ですが、
　どのような媒体を使うにしても、広告における売れる文章というものは、

　↓

　実は、とても繊細な組み立ての上に ライティング(執筆)を行い、

　↓

　更に複数回のテストを重ね、

　↓

　全体と細部を見直し(創り直す。微調整する。)

　↓

　その積み重ねでターゲット心理との深いシンクロを成し得て、

　↓

　初めて効果を発揮するという原理があります。

　小手先の手法だけでは、スグに限界があるのです。
　うまくいった他社事例、もしくは自社の過去の杵柄を、
　いつまでもサルマネするだけでは、すぐに天井があるのです。

　その為には知識や事例、ノウハウや文例の模倣だけでは実現不可能です。




　・・・どうか一度、立ち止まって、考えてみてください。



　それだけで上手くいくなら、きっと全ての会社が右肩上がりではないですか。

　マーケティングを学んでいたとしても、
　本当にその本質を知っていますか??　

　基本をしっかりマスターできていますか??
　充分にマスターできていますか??
　
　「知っている」と「ワカル」は違います。
　「ワカル」と「出来る」は、もっと違いますよね。
　
　ここでは小手先だけの手法だけを言っているのではありません。

本誌購読料は、
　企業の至上命題である売上と利益を上げるための、
　ささやかな投資と考えてください。

これだけのコストで、
　うまく儲かるような話ばかりを書いているマーケティング書では得られない、
　貴重な現場主義のマーケティングの視点と、
　わかりやすいエッセンス、
　具体的手法までを得られるのです。


中小企業が陣営を構築し、
　高確率で見込み客獲得を上げていける「売れる文章」と、
　宣伝していく「型」の整備を支援するのが、
　私どもの提供サービスの特徴です。

当社の価値を過大評価して過大に請求しようとは思いません。
　よって、過度な売り込みも致しません。

ただ・・・、
　見方・考え方を変えることで、
　貴方の商品や貴方の会社が大きな飛躍を遂げる事が可能になるのです。

新しい現実的な価値や取組みに投資する対価として、お考えください。

新規顧客を開拓する場合に、人海戦術だけでは無理があると感じた時、
　次の一手が必ず必要になりますし、集客の精度を上げなければ売上は、
　いつまでたっても落ち込みの傾向を免れません。　

そのための対処を早期に実施していくナビゲーターであり、
　一緒に考える頼れるパートナーでありたいと真剣に思うのです。


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【３】発行にあたり。～楽しみにしてください。～
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　┗　今後、展開していく主なトピックス(予定)

　本誌は、主に以下のご要望を元に組み立てられていきます。
　以下は、既に用意してあるコンテンツの一例です。

　今後、皆様方から寄せられるご要望によっても進化させていき、
　より掘り下げた内容をお伝えしていきます。

　Q:「具体的に、お金をかけずにお客を集めるには？」
　Q:「顧客が流出しているって、どういうこと?　それは、どうして?」
　Q:「マーケティングで最初にすべきことは?」
　Q:「広告は、どうやって選べばいいの？」
　Q:「様々な広告ツールのメリット・デメリットの実際を知りたい。」
　Q:「対費用効果は、どう考えればよいの?」
　Q:「売る商品を選ぶときの留意点って? 売りやすい商材の性質って??」
　Q:「えっ?? 小予算マーケティングに落とし穴があるの?」
　Q:「マーケティングとセールスの関係って??」
　Q:「セールスの決定率をスピーディに上げるには？」
　Q:「販促物だけに依存しないで認知度を引き上げるには?」
　Q:「人脈をお金をかけず半自動的に増殖させるには?」
　Q:「若手でも小さくても地元密着で持ち上げられるようになるには?」
　Q:「細い糸だった人脈を太い金脈に変えるには??」



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◆不明点・ご質問・ご意見・ご要望があれば、お気軽にお寄せください。◆
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